Jedną z barier, które powstrzymują Klientów przed skorzystaniem z usług brokera ubezpieczeniowego są pieniądze i obawa, że ta usługa będzie dodatkowo kosztowała. Tymczasem jest odwrotnie. Dla Klienta współpraca z brokerem ubezpieczeniowym jest całkowicie bezpłatna, a dodatkowo otrzymuje często atrakcyjniejszy pakiet świadczeń.
Jak zatem wynagradzany jest broker ubezpieczeniowy? Zobacz, co warto wiedzieć o współpracy z brokerem od strony finansowej.
Broker ubezpieczeniowy – na czym polega jego praca?
Ogólny zakres zadań brokerów ubezpieczeniowych został wskazany w ustawie o dystrybucji ubezpieczeń. Broker ubezpieczeniowy jest pośrednikiem ubezpieczeniowym wykonującym czynności w imieniu lub na rzecz swojego Klienta. W zakres czynności brokerskich wchodzi choćby:
- Wykonywanie czynności przygotowawczych w celu zawarcia umowy – to m.in. analiza potrzeb klienta
- Uczestniczenie w zarządzaniu i wykonywaniu umów ubezpieczenia oraz opieki medycznej – broker doprowadza do podpisania umowy
- Występowanie w sprawach o wypłatę odszkodowania przez firmę ubezpieczeniową oraz do egzekwowania świadczeń w umowach dotyczących opieki medycznej – gdy dochodzi do roszczeń.
W przypadku klientów biznesowych, których brokerzy ubezpieczeniowi obsługą najczęściej, zachodzi konieczność wykonania skomplikowanych analiz potrzeb. Trudno też nie zauważyć, że zawód brokera ubezpieczeniowego – a precyzując zakres jego obowiązków – systematycznie ulega rozszerzeniu. Zlecenia klientów często wykraczają jedynie poza znalezienie optymalnej polisy.
Aby realizować swoje zadania, broker musi z jednej strony być na bieżąco z ofertą ubezpieczycieli, a z drugiej działać w oparciu o swoją wiedzę i informacje przedstawione przez Klienta. Czy dla klienta oznacza to wysokie koszty? Otóż nie.
Wynagrodzenie brokera ubezpieczeniowego – czym jest kurtaż brokerski?
Europejskie praktyki w zakresie wynagradzania brokerów ubezpieczeniowych są zróżnicowane. Jednocześnie jednym z najczęściej praktykowanych modeli jest wypłata tzw. kurtażu brokerskiego. Czym jest kurtaż brokerski? To prowizja (często procent składki ubezpieczeniowej) wypłacana brokerowi przez firmę ubezpieczeniową. Pośrednik otrzymuje świadczenie od tej firmy ubezpieczeniowej, dostawcy opieki medycznej z którą umowę podpisał jego Klient.
W Polsce brokerzy mogą otrzymać wynagrodzenie również bezpośrednio od Klientów. Ten model wynagradzania jest jednak mniej popularny i ma zastosowanie głównie w sytuacjach, gdy składka ubezpieczeniowa wynosi co najmniej kilkanaście tysięcy złotych.
Dlaczego kurtaż brokerski to najpopularniejszy sposób wynagradzania brokerów ubezpieczeniowych?
Mimo że to podmiot poszukujący ochrony ubezpieczeniowej angażuje brokera, to szereg korzyści zyskuje też firma ubezpieczeniowa. Usługi brokera powodują, że ubezpieczyciel bądź dostawca opieki medycznej dla firm:
- ogranicza nakłady finansowe potrzebne na zdobycie nowych Klientów,
- oszczędza czas potrzebny na analizę potrzeb i przedstawienie rekomendacji
- angażuje się w sprawę minimalnym kosztem – jego zadaniem jest ustalenie wysokości składki ubezpieczeniowej i podpisanie umowy z klientem brokera ubezpieczeniowego
Czy kurtaż dla brokerów ubezpieczeniowych jest korzystny z perspektywy Klienta?
Tak, gdyż Broker ubezpieczeniowy ma obowiązek działać w interesie Klienta a nie firmy ubezpieczeniowej czy dostawcy opieki medycznej. Nierzetelna rekomendacja może oznaczać dla brokera poważne problemy, w tym natury prawnej. To jeden z powodów, dla których ta grupa specjalistów dokładnie analizuje potrzeby klientów, dokonuje analizy ryzyka i dopiero wówczas przystępuje do poszukiwań najlepszej oferty. Korzystanie z usług brokera nie ma też negatywnego wpływu na wysokość składki ubezpieczeniowej czy opłaty za opiekę medyczną. Dostawcy nie podwyższają składek tym firmom, które skorzystały ze wsparcia brokera ubezpieczeniowego.
Dlaczego dla Klienta współpraca z Q Broker jest „bezkosztowa”?
Choć to dostawca polisy bądź opieki medycznej wypłaca prowizję dla brokera, realne korzyści finansowe zostają w Twojej firmie. Oto dlaczego tak to działa.
- Jako broker osiągamy efekt skali i jesteśmy w stanie negocjować najlepsze warunki dla naszych Klientów.
- Gwarantujemy oszczędność czasu (czyli pieniędzy). Nasze analizy pokazują, że działy kadr w MŚP są przeładowane „papierologią”. My przejmujemy obsługę deklaracji i administrację, co pozwala Twoim pracownikom skupić się na ich realnych zadaniach.
- Wspieramy w sytuacjach trudnych. Pomagamy w procesie likwidacji szkód i zapewniamy wsparcie prawne w przypadku sporów z ubezpieczycielem bądź dostawcą opieki medycznej. To realna oszczędność na kosztach ewentualnych porad prawnych.
Współpraca z brokerem to nie koszt, a znaczące wsparcie dla biznesu. W Q Broker nie tylko minimalizujemy ryzyko, ale stajemy się partnerem, który dba o to, by każda złotówka wydana na ubezpieczenia pracownicze przynosiła realną wartość.
Jesteś przedsiębiorcą zainteresowanym zakupem opieki medycznej ubezpieczeń majątkowych, grupowych ubezpieczeń na życie czy ubezpieczeń zdrowotnych, zapraszamy do zamów bezpłatny audyt.
